郭詠梅正在采摘農產品。 受訪者 供圖
一盞面光燈、一部手機，就是衡山縣望峰村黨總支書記郭詠梅直播間的全部。2021年，為了將村里的好產品賣出去，她自學直播，自己出鏡賣起了農產品。從一開始的零星一兩單，到現在的銷售額達22萬，背后是她無數個日夜的鉆研。
“這還只是一個開始，未來我們村里一定會越來越好?！?月3日，面對未來，郭詠梅充滿希望。
■文/視頻 三湘都市報全媒體記者 田甜 通訊員 郭宇祥 徐梅芳 袁慧 周彭斌 曠雨澄
開啟直播 她成了村里的“代言人”
“這里是望峰瓜蔞的原產地衡山縣望峰村，新鮮的瓜蔞從地里摘下來就直接送去旁邊的加工廠，制作成各種口味的瓜蔞籽，非常健康，主播特別推薦這種奶香味道的，吃得都停不下來……”賣起貨來，直播間里的郭詠梅總是活力滿滿，推銷起自己親眼看著成熟的產品，她十分賣力。直播間的銷售額也開始逐漸增加。
“其實想用這種方式賣貨也是因為不想村里的好東西被埋沒了?！惫伱方榻B，望峰村群山環繞，交通不便，村集體經濟曾一度負債。2020年，村里多次調研瓜蔞種植技術、管理模式、銷售前景，結合村里的產業發展現狀和自然資源、氣候等方面因素后，村里決定把發展瓜蔞產業作為鄉村振興的特色產業。經過1年多的努力，望峰村通過“合作社+基地+農戶”的經營模式，打造了瓜蔞種植基地和生產車間，注冊了“望峰瓜蔞子”農產品品牌。
產品有了，銷售又成了難題?！澳菚r候看見大家都在直播賣貨，我就在想，要不要自己也試一試?！惫伱方涍^摸索，決定在抖音開設直播間，專門銷售“望峰瓜蔞子”等農產品?！熬褪窍胱屚饨缰擂r村的變化，把老鄉家里的貨銷售出去?！惫伱氛f，剛開始直播時自己設定了一個目標：助力打造“一村一品”品牌，“村播”帶火“土產業”。
做出改變 這個有點“土”的直播間火了
目標有了，可現實往往是殘酷的。郭詠梅回想起直播間剛開通時，雖然她和村里另外2名主播十分賣力地介紹，可直播間里的觀看人數始終在百位數徘徊，粉絲數也一直不能突破，買產品的人更是屈指可數。
“我們的直播間還是要把農村的‘土’味做出來?！苯涍^和其他幾名主播研究后，郭詠梅決定直播間不僅要賣產品，還要帶領網友進行虛擬旅行，展示家鄉的美麗和豐富的自然資源，讓他們可以欣賞到“土里土氣”的大自然美景，體驗到回歸田園的寧靜與舒適。
“望峰村書記詠梅”直播間里的場景開始多樣化。在瓜蔞種植基地，郭詠梅細致地介紹著不同品種的瓜蔞特點、生長環境和采摘方法；走在鄉間小路上，她和另外2名主播唱起了山歌；在村民的廚房里，她用柴火現場烹飪一道道美味佳肴……
“我們的直播時間一般是中午1時開始，這個時間點既可以避開其他的網紅直播，也不會耽誤我們做村里其他的工作?！惫伱氛f，自己并不是專業主播，全靠平時擠出空余時間去優秀同行的直播間里去看、去學。學習沒有捷徑，真正的秘訣就是腳踏實地，一步步來。經過堅持不懈的努力，“望峰村書記詠梅”直播間的粉絲數直線上升，最高的一場直播觀看人數達到了5.3萬余人，銷售金額近萬元。
現在，村里的瓜蔞子、百花蜜、霉豆腐、紅薯片子等農產品經過“望峰村書記詠梅”直播，產品已經供不應求。郭詠梅也經常會被邀請到衡山縣的各類農產品種植基地，免費幫助當地做助農直播?！爸x謝詠梅書記幫忙吆喝，燈山‘泉水瘦身魚’現已在長沙、衡陽、株洲、湘潭等地有40余家合作商，月均銷售各類成品魚1.5萬斤左右?！睅X坡鄉燈山村干部李沛文告訴記者。2023年，望峰村銷售瓜蔞籽5000余斤，蜂蜜等各類農產品2000余件，銷售額達22萬余元。
“我們直播所有收入都會用在拓展村集體經濟、提升基礎設施、開展公益事業等幾個方面?！惫伱氛f，每筆資金的分配使用她會做到公開透明。
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